第一百七十五章 你能作主嗎

    郭湘和林光榮隨高主任進入商場裡，在辦公室坐了下來。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    邊上的人給兩人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，「謝謝」

    「你們今天賣的那個電磁爐，我看不錯，以前都沒見過。」高主任說道。

    「這是我們廠的新產。」郭湘說道，「林廠長，你給高主任介紹一下。」郭湘示意林光榮。

    林光榮點頭，拿出一份說明，「這是我們新研製出的產，叫電磁爐，是運用電流對裡面的電磁線圈產生磁場，磁場裡的磁力通過鐵鍋里的鐵質產生無數小渦流，使鍋體本身自行高速發熱，然後再加熱於鍋里的食物。」

    「聽著像是高科技」高主任點頭。

    「對，這在國內是獨一份的，是我們的創新發明。」林光榮說道。

    「聽說這個很耗電」高主任又問。

    「那要看你怎麼用了。」郭湘把上午從章翠芬那裡聽到的算賬方法給高主任說了一遍，「不過我們這爐子比煤爐可是方便乾淨得多。」

    「那倒也是，看上午你們賣得還不錯，我們單位也想進一點試一下。」高主任說道，「你們出廠價是多少」

    郭湘和林光榮對視一眼，還沒有商量出價廠呢。

    郭湘大概心算了一下，說道「出廠價一百塊」

    「這麼貴」高主任直起身體。

    「我們銷價一百二十八。」郭湘說道，「利潤還是很高的，比你們很多產都要高吧」

    高主任沒說話，那倒是，供銷社什麼都有，大到彩電冰箱，小到針頭線腦，有些才賺幾分錢，不一樣要賣這個利潤已經很高了。

    「那我們先進一百台試試，貨款月結」高主任說道。

    「那可不行。」郭湘果斷拒絕，「您也看到了，我們今天的銷售情況很好，一上午就賣了四十多台，你們才進一百台還月結我們不如自己賣」

    現在這東西全國就自己才有，這是賣方市場，哪裡輪得到他們提要求

    「那我們商場有優勢啊，我們供銷公司不僅這一個商場，還有其他地方。」高主任說道。

    郭湘搖頭，「高主任，現在已經不是計劃經濟時代了，大領導提出改革開放已經好幾年了，我們不用依賴你們，我們自己可以去租店面，如果沒有競爭我們可以賣得更好。」

    當然如果有他們一起賣，銷得快一點，資金回籠快一點，有了錢生產進度也可以加快，加大量廠，那廠子很快就會起來。

    高主任不吭聲，是啊，現在和過去不一樣了，過去別人求自己，現在自己要求他們。

    「那如果我們賣了你們就不賣了」高主任說道。

    「那不可能。」郭湘搖頭，「我們會成立自己的銷售點，但我可以承諾我們的零售價不會比你們低，這樣賣的時候就全憑本事。我們自己能賺的錢為什麼不賺，您說是不是」

    高主任有點無奈了，想不到這人這麼不好說話。

    「你們能做主嗎還是讓你們廠長來吧」高主任說道。

    郭湘笑了笑，「高主任，實話跟你說，這個廠是我們私人的，我們倆就是老闆，廠長才是我們聘請來的，我們說了才算」

    林光榮也點頭。

    高主任大吃一驚，真是看走眼了。

    「那行吧，但不可能要現金吧我們還從來沒有用現金進過貨。」高主任說道。

    「那這樣，你進多少貨付一半現金，另一半月結，下次也這樣，您看怎麼樣」郭湘做出了一些讓步。

    高主任想了想，點頭，「可以，那明天先送一百台過來，我們付一半現金。對了，還有那些鍋，也是有送的吧」

    「有的，湯鍋都有送，不粘鍋就不能送了，不粘鍋也是我們的新產，也按電磁爐的結算方式怎麼樣」郭湘說道。

    「好」高主任點頭，「那你們今天還有抽獎，那些獎」

    郭湘笑了，這高主任還真有點斤斤計較。

    「那只是我們第一次搞活動，也不是每次都有的，這是銷售成本啊，你們商場也可以這樣搞活動。」郭湘說道。

    「那好吧。」高主任看再占不到便宜了只好作罷，「那我們訂個購銷合同，明天你們就送貨過來。」

    「行」郭湘站起來，伸出手，「合作愉快」

    兩人從商場走出來，林光榮有點不解，「師母，我們自己可以賣為什麼要批發給他們，少賺那麼多」

    郭湘笑笑，「因為這樣才可以把我們的產全國鋪開，現在只是在太慶，以後還要在別的城市，如果都只是我們自己去開店那不是要耗費太多的人力物力真的要做大，就是要靠批發」

    林光榮若有所思，的確也是，現在的廠規模還太小，什麼都靠自己不太現實。

    就比如本來說要招二十個人的結果做起來多招了一倍，太需要人了，銷售也一樣，如果只做批發那就省了很多麻煩。

    「那我們以後只做批發嗎」林光榮問。

    「當然不是。」郭湘搖頭，「現在大家對我們的產了解還太少，如果我們只依賴別人銷售就會變得很被動，我們只能先打開市場讓大家都知道我們的產，這樣別的商場就會主動找上門，以後我們就可以省事兒了。」

    原來是這樣，林光榮對郭湘簡直佩服得五體投地，師母太厲害了，什麼都想到了。

    「回去之後再多招一些銷售員，各大城市開始做促銷，這個只有在大城市才能賣好，還按現在的提成，賣一台給一塊提成，我想他們不會沒積極性的。」郭湘說道。

    「那如果有人賣出一萬台，那不是成萬元戶了」林光榮說道。

    郭湘笑，「對，商經濟來臨了，就會造就很多萬元戶，他們成了萬元戶，我們不是賺的更多」

    那倒也是，捨不得孩子套不著狼嘛，不肯出錢誰肯賣命

    師母看得很透徹啊。

    「行，那就這樣，回到廠里我馬上再招人，把今天的方法都傳授出去，去各個大城市推銷。」林光榮一下幹勁十足。

    很慶幸當初沒有猶豫，如果不停職，一輩子只能在油田做個維修工，幾十年的日子都可預見，賺的錢也可以算得到。

    現在這樣，真是太有成就感了

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