第173章 改變

    現如今度蜜月的習俗還沒有流傳到國內，所以婚禮結束的第二天，冉江就和陳江河說起了正事兒，「雞毛，從這次黃廠長的事情里，你有沒有想到什麼？」

    「你當初說得很對，只要堅持誠信，或許在短時間裡會少賺一些錢，但從長遠來看，能贏得的利益無疑更大。」陳江河現在臉上還滿是喜氣。

    「這只是一個方面！」哎，實際上做生意那有這麼簡單啊，等做大之後，遇到的問題和挑戰還多著呢，可不是你東西好就行了的。

    「不知道你有沒有注意到一個細節，黃廠長一開始銷售的產品都是自家工廠生產的，質量一直很穩定，出現假貨是因為他賣光了自家的貨，從別人那兒進貨之後才發生！」冉江說道。

    「別看我們的義烏小商品市場現在搞得紅紅火火，馬上又要擴大一倍的規模了，可現在市場裡的商戶，大多數都是從外面進貨！這就產生了一個隱患！萬一他們的合作商質量出問題了怎麼辦？或者質量沒問題，但是貨源被別人搶走了又怎麼辦？」冉江一連串地反問。

    「我們敲糖幫以前**毛換糖生意的時候，有著嚴密的分工具體分為『坐坊』和『擔頭』兩類；『坐坊」，其組織有『糖坊』、『站頭』、『行家』、『老土地』四種。」陳江河說起了義烏敲糖幫的歷史。

    「『糖坊』的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。」

    「『站頭』就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔託運業務；『行家』專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營；『老土地』專收敲糖幫換回的貨物。」

    「而『擔頭』，則是挑糖擔趕生意者，『擔頭』里有幾個領導人物，稱為『老路頭』，這類人由精於敲糖業務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統帥一路糖擔。」

    「『老路頭』下又有『攏擔』，是各村糖擔的首領，由村推舉並負責帶領本村糖擔，其能力略遜於『老路頭』。」

    「『攏擔』下又有『年伯』，『年伯』的職位是由『攏擔』任命，其任務是協助『攏擔』的工作，同時，『年伯』要照管五至七副的『擔頭』。」

    「最後是糖擔，又稱『擔頭』，這些『擔頭』，就是『新手』，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬『年伯』帶領指導，另外，在吸收新糖擔上，也要行拜『年伯』的手續。」

    冉江聽得很認真，這是數百年來流傳下來的傳統，已經形成了固有的體系，換成現代的語言來講，「糖坊」就是生產商，負責提供貨物；「站頭」就是物流節點兼駐某地分部；「行家」是公司採購；「老土地」是回收部門。

    「擔頭」是銷售人員，其中「老路頭」是銷售部總監，「攏擔」是各銷售分部的經理，「年伯」是銷售小組長，「擔頭」就是銷售員了。

    職務分工明確，還有新人培訓體系，為義烏敲糖幫源源不斷地提供人才，這也是義烏的小商品生意能夠冠絕全國乃至全球的重要原因。

    其它地方可沒有這麼完善的人才培訓體系，就算能做起來也沒辦法做大做強，而義烏則有成千上萬的人才可以投入其中。

    「我們敲糖幫要是沒了『糖坊』，拿來的東西到處和人換雞毛去？『糖坊』就是我們以前的工廠，只是像你說得那樣，現如今糖塊已經不吃香了，各種小商品更受歡迎！所以我們也得把『糖坊』改成生產拖把、襪子、皮鞋、紐扣等等，各種類型的工廠啊！」陳江河領會了他的意思。

    「之前咱們只會熬糖，編雞毛撣子，做拖把這些簡單的活兒！好多人一聽說要開工廠就覺得害怕，說我們自古以來都沒有搞過這些，好好地熬自己的糖不好麼？」陳江河搖搖頭。

    「然後我就說了，你們也不看看，現在熬出來的糖還有多少人肯要？如今的孩子都喜歡吃奶糖，除了那些家裡條件不好的，誰還要咱們的土糖？而且就算要，他們也給不了我們什麼啊？」

    「往年，我們挑著糖擔出去，走一圈兒就能把糖全都換出來，現在可好，走兩圈回來，擔子裡的糖還剩下一多半呢！反倒是那些小商品，一樣比一樣賣得快！所以咱們不辦廠不行啊！」他也意識到了危機。

    別看義烏小商品市場現在像是鮮花著錦、烈火烹油一般，可要是不解決這個問題，始終就是無根之木，說不定那天就垮了。

    「金水叔他們覺得自己賣貨的本事比別人好，可以不擔心這些！一開始我也這麼想，可後來看了你送我的那些書，尤其是市場營銷部分的，才知道人外有人，天外有天啊！我們這點小手段，和書里寫的簡直差遠了！」

    「別看現在我們占了先，實際上只是占了先跑一步的優勢，要是不做出改變，等越來越多學了新知識的人進入這個行業，我們遲早都會被他擠趴下啊！」他也感受到了巨大的差距。

    「這兩年，我一邊繼續帶著大傢伙兒做拖把，一邊學習你送我的那些書！慢慢地我發現，辦拖把廠雖然可以賺錢，但卻不適合長久地發展。」

    「因為這東西沒啥技術含量，誰都能做，只要能找到棉紗頭和木棍，就能把作坊開起來！而且東西也占地方，好多遠一些的客人都不願意買，說我背一大堆拖把回去才能賺幾個錢？背同樣分量的襪子回去，那賺得可就多了！」

    這倒是不一定，等日後隨著技術的進步，開發出自動擰乾拖把等新產品的時候，就把技術門檻給提高了，這門生意照樣能做大。

    當然，這都是以後的事情了，就現如今來講，還是做襪子、發卡、扣子等分量輕、體積小的小商品更合適一些。