第64章：都穿越了，還壓不住你個土鱉（求月票）

    游建明仿佛一點沒感覺到氣氛有什麼不對，依舊是笑著，「咱們拍戲呢，收回成本的辦法無非就那些，電視台播放權，配樂合集版權，翻拍版權，服裝等等周邊版權。」

    「哦，那游董給每一種內地版權開個價吧。」王瀟臉上還是沒什麼表情。

    這就是昨天做局的好處了，王瀟現在可以態度惡劣一些，但你游建明欠了人情，吃了拿了，你就必須得陪著笑臉，這談判的時候氣勢被人壓了一頭，肯定是吃虧的。

    說實在的，現在國內還沒有人這麼操作，得過個十年才有類似的，電影公司簽對賭協議包銷電影票房。

    賺錢是一方面，更多是我公司發行電影xxx，票房多少多少的通稿，隨即股市大漲一波。

    嘖嘖。

    言歸正傳，02年當下，最多的就是電視台的第一輪獨播權，等播放完畢後製作方還能賣二三四五輪。

    要說跟王瀟這個最相似的，那就是央視購片了，直接打包，沒有二三四輪一說。

    游建明能想到的也就是這個，躊躇了一陣報了個高價，「電視台播放權2000萬，配樂合集版權200萬，翻拍版權50萬，錄像帶200萬，服裝等等周邊版權50萬。」

    「游董眼光很好啊，戲還沒拍完，這錢已經賺了個翻倍了。」王瀟臉上掛起嘲諷之色，「這裡我就恭喜游董了。」

    游建明臉一紅，「預估，預估嘛，這肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。」

    「這樣，王老弟你開個價。」

    「配樂合集、錄像帶、服裝周邊什麼的，我不需要，我只要內地的所有播放權和翻拍版權。」王瀟上下掃了游建明一眼，「游董在《金粉》上的投資一共1600萬，其他版權具體能賣多少我不知道，但有vcd版權300萬肯定是有的，所以剩下的1300萬我出了。」

    「大陸以外的版權能賣多少，那就都是游董的利潤了，做兄弟的算是夠意思了吧。」

    「這一套怎麼搞，相信圈裡游董最是熟悉，畢竟前後運作了《小李飛刀》等四部港台劇在內地播放了，這次不過是反向操作一下，港島一集怎麼也能賣10萬，灣灣估計還能超過這個價格，加上東南亞版權，保守估計游董這次能賺1000萬啊！」

    「嘖嘖，不算不知道，國內拍片的這麼多，利潤能做這麼高的，少之又少啊！」

    游建明眉頭皺起，心裡默默計算，王瀟這種算法，怎麼說呢，不算錯，但港台也要打點關係，到手不了這麼多，一半吧。

    如果一個版權能直接收回成本自然是最好的，生意嘛，穩最重要。

    但，如果能多賺點，自然更好。

    「王老弟說的也太理想化了，其他版權怎麼可能賣出300萬。」游建明連連擺手，「我之前說的都是預估，實際操作起來上下其手，哪裡有這麼高。」

    「游董也說了，實際操作起來沒那麼容易，拍攝完成後，審查、看片、宣傳、播放、結算、二輪、三輪」王瀟搖頭笑道：「任何一個環節都要跑，沒有一個是順利的。」

    「別的不說，單單是結賬我就沒聽說過哪裡是痛快的，這可不單單是咱們影視圈，1000萬，能結算回來900萬都算好的，我這話沒錯吧，這年頭，對公家就沒有好要的錢。」

    「話」游建明剛要說點什麼。

    王瀟一抬手，「游董別急，讓我把話說完，這裡面多少困難，游董發行了四部電視劇了，一定比我了解。」

    「我第一次做這個生意，我覺得我王瀟辦事挺利索的，不但沒有壓價還一次性讓游董收回成本，接待上，我覺得也做的還可以。」

    「不要急。」王瀟再次抬手壓下要說話的游建明，「我讓家裡特意從局裡拿了一份報告看，2001年一共拍攝了783部電視劇，而2001年各衛視播放的劇集一共12000集不到，一共439部電視劇，其中收回成本的350部左右，而真正盈利的只有180部左右。」

    「也就是說，盈利比是20%，這個數據說明了什麼？」王瀟又一次抬手壓下要說話的游建明。

    他就是故意的，後世各種培訓，各種課，信息量太大了，哪怕不去刻意學也能被動接收很多知識，其中就有一個談判小技巧。

    不讓對方說話！

    你一句，我一句，像是回合制一樣，會產生辯論性，別說是談判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都會槓起來，哪怕明知道有問題也會特意去槓。

    談判，一定要壓制住對方，最簡單的就是不給對方說話機會，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

    壓對方幾次，而自己一鼓作氣，立刻就能占據上風，積累優勢，最後完成斬殺。

    「二八定律！」

    「二八定律也叫二八格局，也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意呆利經濟學家巴萊多發明的，他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。」

    「以這條定律分析，在某個單位中，20%的人通常代表80%的人的發言權，在產品中，80%的銷售額是20%的商品帶來的，在經營上，總是20%的企業控制80%的市場等等。」

    「單看某一個體，也許能超過二八定律，但延伸到一個行業，基數足夠大之後會發現，還是遵循二八定律。」

    「游董在行內呆了二十多年，是我們的前輩，想來即便沒有統計數據，心裡也應該估算過吧。」

    轉移話題方向，同樣是一個談判技巧。

    游建明終於有說話機會了，深吸一口氣，又忘記剛剛想說什麼了被王瀟這麼引導著開始細數自己知道的相關投資了。

    不過『二八定律』他是肯定沒聽過的，可看王瀟信誓旦旦，肯定是真的，統計數據，這東西除了總局，下面省局都沒有，但他也沒懷疑。

    屋內三人都看向游建明，半晌，「差不多吧，沒什麼生意是穩賺不賠的。」

    這話一出，馬奇諾告破！

    「對嘛！」王瀟啪的一拍桌子，「就是開煤礦都不敢說百分百賺錢呢，更何況是影視投資！」

    「游董與港島接觸的多，他們影視商業化多少年了，東方好萊塢夠不夠成熟，2001年《少林足球》票房只有6000多萬，《瘦身男女》4040萬，《特務迷城》3000萬，《全職殺手》2568萬，各個都是大明星，大製作，特務迷城花了一個多億，除了少林足球因為本子市場賺了一筆之外，全他媽的賠了！」

    「房龍不行、劉德樺不行，梁超偉不行，劉青芸不行，反町隆史這個進口的也不行！」

    「游董就這麼肯定《金粉世家》一定是賺錢的那個？」

    「靠誰？」

    「靠墨鏡王公司的眼光？」

    「靠陳昆？」

    「還是靠劉國全導演？」

    ps：月底了，月票就別留著了，救救撲街吧！

    球球了！

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