第二十一章 買賣

    房子蓋好以後，池夏開始盤算生計的事情。雖然牧場帶來的效益不錯，但是還是不夠。她想成為一個閒人。為實現這個目標，現在的她只能不斷努力。

    家裡現在只有一個進項，就是牧場，裡面的雞鴨鵝的數量不斷的增加。每天產的蛋就有幾百隻。為了賣這些蛋，池夏可沒少折騰劉氏夫婦。

    一開始的時候，大多放在鎮上賣。但是，鎮上的需求不大。池夏又擴大到附近村鎮城。為了生意好一些，她倒騰出了蛋托，包裝盒，以及池家蛋的品牌名字。為了起名，池夏還和劉嬸發生過爭執。因為池夏決定用現代的一個品牌－－鄉巴佬。但是劉嬸認為這個名字太土了，想要換一個。池夏沒有同意。

    這個名字一經推出，有了很大的反響。劉嬸看結果不錯，也沒有再提換名字的想法了。現在池家的鄉巴佬雞蛋鴨蛋鵝蛋的銷路不錯。雖然也有人模仿，但是還是不及池家的。

    而為了方便送貨，池夏還出錢給劉家買了一輛馬車。當時在村里引起的反響可不小。現在光靠劉氏一家，有點忙不過來。所以，池夏想趁推出新蛋的機會，多招幾個人來。當然，這件事情池夏也提前通知了劉嬸夫婦，以免引起不必要的誤會。

    打定主意以後，池夏就把劉嬸夫婦，馬嬸夫婦，趙二嬸夫婦叫到自己家，來說這個事情。

    所有的人到齊以後，池夏才開口說道：「各位嬸子嬸君，今天叫你們來，是想說說生意的事情。你們都知道，現在我這裡的蛋主要是靠劉嬸一家來賣。規模是擴大了，但是人手遠遠不夠。現在就是想問問你們倆家有沒有意向做這個事情？」

    馬嬸夫婦和趙二嬸夫婦互相看了一眼。大家都很激動，但是心裡也有點猶豫。說白了，真是要做的話，就有點搶劉家的生計。大家都是同一個村子的人，要是弄出不愉快，就不好說了。所以，他們沒有立馬同意。

    劉氏夫婦明白他們心裡的想法，於是解釋著：「馬姐，趙姐，你們放心吧。我們沒有什麼意見。小夏提前跟我們說了。現在生意不錯，但是人手的確很缺。所以我們就推薦了你們。」

    聽到這樣的話，馬嬸和趙二嬸才放下心來，立馬點頭同意。

    說服了馬嬸和趙二嬸，池夏接著說：「劉嬸君，你先說說咱的蛋都賣到哪裡？」

    「好的。」劉嬸君答應道，「現在鄉巴佬蛋送往附近四五個鎮上，包括酒樓，商戶，大戶人家等等。每隔兩天送一次貨。因為要跑的地方比較多，所以有的時候有些客戶會晚一點。而且每逢大集的時候，還要去那裡。天風城裡也有。這麼多地方，光靠我們是跑不完的。」

    「沒錯。所以，我讓你們來，就是想把地區劃分開來。你們每家負責一個地區。這樣送貨又快又能提高我們的信譽。」

    池夏說的是實話，大家自然沒有不同的意見。商量過後，趙二嬸開口說：「那天風城以及咱們鎮上讓劉家負責，另外四個鎮，我們兩家各跑兩個地方。」

    池夏看了他們一眼，見沒有人提出意見，就點點頭，接著說：「那就這樣定了。還有，為了方便送貨，你們最近幾天再去買兩輛馬車。和劉嬸家一樣，都養在你們家裡。買馬車的錢，我來出。現在既然大家要做這個生意，那麼原先的待遇我就不說了。現在我打算給你們一家分一成。你們看怎麼樣？」

    「不行，」馬嬸君率先反對。

    池夏有點疑惑的看著他，等待著他的解釋。

    「這原先就是劉妹子家負責的，我們參與進來已經很不好意思了。要是和他們家一樣的分成，我們怎麼能安心呢？我們兩家各占半成就行，剩下的都給他們家。」

    馬嬸君的話，讓池夏心裡感到特別的欣慰。她笑著拒絕：「嬸君，您能這樣想，我很高興。但我池夏也不能讓你們吃虧。那這樣吧，劉嬸家占兩成，你們兩家各占一成。怎麼樣？」

    「成。」劉嬸贊同的說道。見那兩家還有疑慮，她又勸說：「你們兩家就別再猶豫了。有錢大家一起賺。難道還怕我們坑了你們？」

    「行。」

    大夥都同意以後，池夏又說了另外一件事情：「各位嬸子嬸君，我還有兩件事情要和你們商量。」

    「什麼事兒？」趙二嬸子問道。

    「一件是要招人，在牧場幫忙。一件是新蛋的推銷。你們先嘗嘗放在你們桌上的蛋。」

    招人的事倒是不急，大家剛來的時候就對桌上的蛋比較感興趣了。現在一說到吃，大家很快就分食了。

    池夏拿出的是茶葉蛋，五香蛋，鹹蛋。看大家吃的津津有味的，就知道肯定不錯。池夏當初為了倒騰出這些蛋，可沒少費功夫，浪費了許多材料才試驗成功。現在給他們吃的，自然是味道最好的。

    「小夏，你怎麼想出來的？這些太好吃了。就是那個鹹蛋有點咸。這些要是出去賣的話，肯定會有不錯的。」

    「這就是我要說的了。我打算茶葉蛋和五香蛋都四文錢一個，鹹蛋五文錢。當然，鴨蛋和鵝蛋都要比同樣的雞蛋貴一文錢。下次你們去送貨的時候，給他們送三盒這樣的蛋。要是有人要定，就先下訂單。之後，我再招人弄這些。」

    「價錢會不會有點高？」

    「不會，這新蛋的成本比較高。咱們先試試看再說。」

    等所有的事情都定下來以後，池夏當場就寫了契約，每家各一份。

    很快，村里人就知道池夏準備招人在牧場幹活。總共招6個人，主要負責割草，餵食，取蛋，打掃等等。活計說輕不輕，說重不重，每月的工錢是30文。要求是勤快，能吃苦，品性好的人，男女不居。

    來應徵的人很多，在馬嬸的幫助下，選了三男三女，分別是楊二嬸夫婦，趙大嬸夫婦，以及許三嬸夫婦。

    其實，見趙大和楊二來應徵，池夏也比較意外。最終，池夏還是拍板決定要他們。這些年中，也發生了許多事情。趙大嬸夫婦差點和離。要不是趙大嬸悔改知錯，現在也不可能過的這麼好。這兩人去年的時候，還添了一個小女兒。而楊家不出意外的還是分了家。楊阿公癱瘓在床，楊阿婆忙著照顧著。楊六因為當時事情，遠嫁了。聽說對方是個農婦。分家以後，楊家的女兒們除了楊二之外，其他幾家過的不好不壞。好在現在他們家的名聲沒以前那麼不堪了。這也算的上是一件好事。

    招到了人，池夏也輕鬆不少。先帶著他們做了幾天，讓他們適應一下，並且給他們排了班。這樣也不耽誤他們做其他事情。等楊二他們全都上手以後，池夏就不再過多的注意牧場的事情了。她用人的標準是疑人不用，用人不疑。

    新蛋差不多全都投入市場了。池夏手裡基本沒有什麼存貨了。沒過幾天，劉嬸他們就帶來了好消息。新蛋反響不錯，很多客戶都要訂，交貨時間是一個月後。大家聽了都很興奮。緊接著，池夏開始了第二輪招人的熱潮。

    這個新蛋其實沒有什麼技術含量。為了抓緊先機，池夏招了10個人來做這些。為了避免配方流出，池夏還讓他們簽署了保密協議。僅僅一個月就弄出了幾千個新蛋。池家的地窖里擺滿了整整齊齊的醃蛋的缸。等所有的貨都送出去以後，所有人都送了一口氣。

    月底查看賬目的時候，池夏他們都樂開了花。光這個月的他們幾家的分成都有十兩銀子，別提池夏自己的收益了。要是每個月都能這樣的話，那就好了。xh211