第三百五十九章 穩如泰山 ！箐霖番茄醬要倒霉 ？

    亨氏和漢斯的動作並沒有瞞過外界。

    用價格戰的方式針對箐霖番茄醬，顯然就是資本市場運作的常用手段。

    可國內同規格的番茄醬，還有更低價的4元的，所以，對方這8元價格又讓人無法可說。

    雖然知道對方這新品配方的材料價格肯定不一樣，這8元價格戰肯定有問題，但是就算箐霖番茄醬去舉報，這段時間裡就是扯皮。

    這些時間足夠兩個星條國公司蠶食箐霖番茄醬的市場了。

    現在這個時候，所有人都把注意力放到了箐霖番茄醬上，特別是那些商業記者。

    誰都知道箐霖番茄醬面對這種情況不可能不做應對。

    箐霖食品公司。

    鄧光也在自己的辦公室里迎來了程河和其他的區域代理商。

    亨氏和漢斯玩這一套，這些區域代理商根本坐不住了，8元的價格他們真的沒有辦法打，畢竟他們進貨價都11元了。

    程河焦急的說：「鄧總，你和秦董想想辦法，對方現在這種手段我們沒辦法招架。」

    另外幾個區域代理商也是紛紛開口：

    「鄧總，想想辦法！」

    「是，那些傢伙玩的太陰了。」

    「…」

    鄧光自然理解這些區域代理商為什麼急。

    如果不是知道自己底牌，他也急。

    「程總，你們別急，先給你們看個東西。」鄧光說著就拿起桌面上的手機打了一個電話出去，朝裡面吩咐道：「新品的番茄醬送幾瓶到我辦公室來。」

    程河和幾個區域代理商都不是傻子。

    見這位鄧總一點都不急的樣子，又說到新品，大概猜到了這應該是後招。

    而且，這後招還是能致勝的，不然鄧總不可能這麼穩如泰山。

    並沒有多少時間，幾瓶番茄醬就送到了程河他們的面前。

    這幾瓶番茄醬和他們現在手中銷售的外包裝有一些區別。

    新品一般也都會更新一下外包裝。

    鄧光這時也朝程河這些人道：「程總，你們嘗嘗這新品番茄醬。」

    程河他們哪裡還猶豫，知道公司有新品，他們就知道這是對付亨氏和漢斯番茄醬的，也是他們還擊的利器。

    程河打開這新品番茄醬之後，第一時間就抹出一點開始品嘗。

    一口下去，他的臉上就露出了震驚之色：「鄧總，這番茄醬的味道比之前的也好太多了吧？」

    那好壞差距是異常的明顯，真的是嘗一口就知道。

    其他的幾個區域代理也是滿臉震驚。

    難怪鄧總一點都不急。

    亨氏和漢斯破解了箐霖番茄醬的配方是不錯，可那只是原版的，這新品的味道，根本不是原來的能比的，一個天一個地。

    所以，這新品一出，亨氏和漢斯就是搬起石頭砸自己的腳，會如之前一樣沒有一點還手之力。

    自然，這些區域代理商也不知道，配方還是原來的配方，只是番茄材料的品種不一樣而已。

    「鄧總，現在我們要怎麼做？馬上推廣這新品嗎？」程河知道公司有這一款新品之後也不急了。

    他知道鄧總和秦董肯定會有安排，他們聽從吩咐就是。

    其他區域代理商也是如此，在明知必勝的情況下，人總會更坐的住，更能沉著應對。

    「去箐霖莊園，看看秦董怎麼吩咐。」鄧光也說了一句，起來帶著程河這些區域代理商出門，一起前往了箐霖莊園。

    …

    箐霖莊園辦公室里。

    秦霖也在和陳勝飛通著電話，不停的朝手機里道：「好的，明白，老陳，非常感謝！」

    掛了電話，秦霖的嘴角就露出了一股子壞笑。

    商業上的事他不是太懂，好在他還有老陳、老馬這樣的朋友，他們在商業上的事情是很有經驗的。

    所以，面對眼前的情況，他還是虛心的詢問了一下老陳如何處理。

    如果他沒有後手，就是沒有品質2的番茄醬可以應對，這個時候就要找官方的力量幫忙了。

    一般資本手段都肯定有問題和漏洞的，按照老陳的描述，對方這8元絕對有貓膩，對方這樣迅疾雷霆的手段，這8元可能就是對方能承受的價格。

    如果對方低於8元，那肯定就是處於虧本狀態。

    只是靠官方就是落了下乘了，而且，這需要時間，甚至會被對方利用其他辦法拖住。

    一般情況下，靠這辦法只能自保，沒辦法還擊取勝。

    所以，老陳另外一個在有後手情況下的手段，就有意思了，簡直殺人誅心。

    正想著。

    敲門聲響起。

    秦霖喊了一聲進來，就見到鄧光帶著程河這些代理商來了。

    「秦董！」鄧光進來恭敬的打了聲招呼。

    「秦董。」

    「秦董！」

    「……」

    程河這些區域代理商語氣更加恭敬。

    他們知道一般情況下自己是沒有資格和這位大老闆接洽的，一般也只有鄧總接洽他們。

    「來了，一起泡茶。」秦霖招呼了一聲，就走向了茶桌。

    鄧光自然帶人跟上，那些區域代理商也是坐下，恭恭敬敬的看著這個年輕的大老闆。

    秦霖則是拿出了品質2野生鐵觀音開始泡茶。

    他的動作已經非常熟練，現在也是習慣了在茶桌上和人談事。

    鄧光在秦霖泡茶的時候也問：「秦董，我們接下來是馬上發布新品，反擊亨氏和漢斯番茄醬嗎？」

    秦霖泡好一壺茶，一邊給鄧光這些人倒上，一邊說：「別急，人家在網上搞了這麼久，怎麼能不和人家多玩一下？」

    「看對方的動作，這8元應該是他們能承受的最低價格，如果低於這個價格，他們應該是要虧本。」

    「所以，我打算繼續銷售原來的番茄醬，不過給商戶的價格是7元，他們想打價格戰，我這齣招了，他們不能不接吧？」

    「只要接了，他們就開始虧本，我可以繼續出招給商戶6元，看他們接不接。」

    「接，虧本虧死他們，不接，他們搞這麼大陣勢就是自己打自己的臉，丟盡臉面，到時候我們新品再發售，我倒是想看看對方是什麼表情。」

    「就是這段時間程總你們代理這邊就沒有任何利潤了，要辛苦你們了。」

    6元對於箐霖公司來說，照樣還有一元的利潤，怎麼都穩如泰山。

    這亨氏和漢斯番茄醬拿什麼和他玩？

    程河聽到這話立馬就表忠心了：「不辛苦，我們是公司的區域代理，就算短期沒有利潤，我們也會配合公司的安排，贏了這場戰鬥我們以後可以賺的更多。」

    其他區域代理也急忙點頭附和，看著這些年輕的大老闆，眼中恭敬之色更濃了。

    他們第一次知道這位大老闆為什麼年紀輕輕會創下這麼大的家業了。

    換一個人，面對亨氏和漢斯兩個番茄醬的這種攻勢，早就迫不及待的反擊，給兩個番茄醬雷霆一擊了。

    可這位年輕的大老闆竟然穩如泰山，還打算坑亨氏和漢斯一把。

    按照這些星條國國家的自大的尿性性格，一定會接他們大老闆這一招，說不定還以為他們大老闆虛張聲勢。

    到時候等亨氏和漢斯虧本打價格戰，損失很多錢的時候，在發售新品，那就是殺人誅心。

    到時候，亨氏和漢斯怕是連那損失的錢都賺不回來，會直接傻眼。

    這手段極度老道。

    泡了一會兒茶後，程河這些人就先離開了。

    他們要回去自己的公司進行了安排。

    秦霖則是又朝鄧光吩咐：「老鄧，幫我聯繫國內那些番茄醬品牌的老闆，就說我有事請他們泡茶，希望他們能儘快來一趟。」

    老陳教的手段可不僅僅只是靠著成本低反打價格戰，這只是第一步，後面還有招呢，可以讓他一次性掌握國內整個番茄醬市場。

    是直接一步到位。

    不久後。

    箐霖番茄醬的大大小小的代理商也很快就行動了起來。

    閩省省會。

    還是苗輝的小超市里，箐霖番茄醬的一名銷售走了進來，銷售是一名年輕人，叫程溪。

    他也是箐霖番茄醬閩省區域代理程河的兒子，也是剛畢業，從父親公司的底層開始做起。

    程溪穿著一絲不苟的西裝，進來超市看到亨氏番茄醬擺在了明顯的位置，他就微微皺眉。

    這些底層商戶真的有奶就是娘。

    不過他也知道這是正常現象，沒有辦法的。

    商人逐利，小民也逐利，畢竟這些人並不是和他父親一樣是綁在箐霖番茄醬這個戰車上的。

    沒有直接捆綁的利益關係，沒有人會為你出生入死。

    而且，這些底層商戶又是不可或缺的銷售渠道之一。

    「小程，怎麼有空過來。」苗輝看到程溪是有些尷尬的，畢竟之前他都是訂的箐霖番茄醬，也一直和對方泡茶，現在卻訂了亨氏番茄醬。

    程溪知道這些底層商戶的生存狀態，也立馬笑容滿面的說：「苗老闆，今天過來自然是來給你送錢了，這些亨氏番茄醬收起來吧，現在箐霖番茄醬7元供貨給你。」

    「7元？」苗輝聽到這話直接驚訝了。

    他雖然知道亨氏打價格戰，箐霖番茄醬不認輸肯定要接上8元這個價格，誰知道箐霖番茄醬這麼霸氣，直接以7元的價格反擊了。

    果然，這些大老大戰，就是他們小商戶得利的時候。

    「小程，我這還真需要不少箐霖番茄醬。」苗輝也馬上帶著滿臉笑容，當著程溪的面把架子上那些亨氏番茄醬拿了下來。

    說實話，他畢竟和這位小程關係更好，同等價格，味道不差，他也願意選箐霖番茄醬，更何況現在是箐霖番茄醬還便宜呢。

    「放心，箐霖番茄醬很快就送過來。」程溪笑吟吟的說著，之後，他又前往了下一家。

    其他地方，箐霖番茄醬代理的銷售也同時在進行著同樣的事，無聲無息中，那些個底層商戶又倒戈向了箐霖番茄醬。

    亨氏和漢斯番茄醬自然很快就得到了這個消息。

    亨氏總代銷公司里。

    盧德接到消息的時候都有些不敢相信：「開什麼玩笑？對方哪來的底氣做這種事？」

    他的確是被箐霖番茄醬這一手驚了。

    而且，他也不敢做這個主，當即就再次開啟視頻會議，和傑克-亨利進行了視頻通話。

    傑克-亨氏一見到盧德也是詢問：「現在狀況如何了？」

    盧德急忙匯報道：「亨氏先生，情況有些出乎預計了，箐霖番茄醬出招了，對方竟然以7元的價格供給那些供應商，比我們還低一元，這樣一來，我們之前做的事情就白費功夫了，根本起不到效果。」

    「怎麼可能！」傑克-亨氏滿臉不敢信心的說：「我們破解配方的時候，已經儘可能利用低端的材料，而且，是我們研究員認為成本最佳的配方。」

    「箐霖番茄醬成本應該和我們差不多，他們哪裡來的勇氣打這樣的價格戰？」

    盧德皺眉道：「亨氏先生，他們國家有一個成語叫虛張聲勢，就是假造聲勢，藉以嚇唬或迷惑敵人，對方現在可能就是在用這種方式想嚇唬我們。」

    「應該就是你說的可能。」亨氏點頭認同了這個說法，接著，他便道：「不過，我們可不會被嚇唬到，對方以這個價格肯定虧本，那我們也以7元的價格應戰，就看看倒是誰先虧不起，比資本，對方整個公司加起來也比不過我們。」

    顯然，傑克-亨氏很自信。

    因為他們集團可不僅僅一款番茄醬。

    亨氏番茄醬只是一個產品，他們卡夫亨氏集團，市值更是達到了600多億美金。

    箐霖番茄醬的應戰自然也被關注這事的商業記者和一些人注意到了，然後很快就傳遍了網絡。

    這讓無數人驚了，特別是那些關注箐霖公司的商業人士。

    他們都在想箐霖公司背後那個老闆會用什麼手段還擊，可卻沒有想到竟然是用這種方式。

    這明擺著一副要和對方打價格戰的意思。

    得到消息，不少人都是搖了搖頭，可以說打價格戰是亨氏和漢斯的優勢，箐霖番茄醬是絕對劣勢的。

    用這種辦法應對是最傻的行為。

    一個叫孫景厚的財經教授就直接在網上發了一個視頻，蹭起熱度表示惋惜：「哎，箐霖公司的發展一直是備受關注的，大家也好奇箐霖公司背後的老闆，對方是有什麼手段可以將箐霖公司發展到現在。」

    「可從箐霖番茄醬最新7元供應的情況來看，我們似乎有些高估了箐霖公司背後這位老闆了，他選擇了一個最錯誤的虛張聲勢。」

    「如果我預計的不錯，亨氏和漢斯馬上就會調整價格應該，最大可能就是以7元對7元，這就能讓箐霖番茄醬招架不住。」

    也的確，亨氏和漢斯番茄醬同時應戰了，都把價格又調到了7元的程度，這也讓所有人知道雙方是到了白熱化的程度了。

    那位叫孫景厚的財經教授得到這消息之後又發了一個視頻開始狂蹭熱度：「大家看到了，如我預計的一般，亨氏和漢斯馬上就調整到了7元的價格反擊。」

    「這也等於是讓箐霖番茄醬把自己放在火上烤了，後面他們將會更沒有辦法應對，不過，辦法總會有的，如果箐霖食品公司願意給出股權，我是非常願意入箐霖食品公司幫忙出謀劃策的。」

    這視頻出來，很快就被所有人看到了，甚至有人@箐霖食品公司，想看看箐霖食品公司的反應。

    顯然，沒人理會這事，鄧光在這個時候已經聯繫起了國內那些番茄醬品牌的負責人。