四，回憶故去

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    那次去北京面，舒越先和人事部副總監李春芳做了溝通。書神屋 www.shushenwu.com

    李春芳很客氣，聽口聲是北京本地人，一口一個您，而舒越是典型的南方人，開始很不習慣稱對方為「您」。李春芳領著舒越來到一間小會議室。

    李春芳先給舒越倒了杯水，並說道，北京比較乾燥，您要多喝點水。

    李春芳的談話基本上是一些基本情況，對業務聊的並不多，但從談話中舒越感覺到其實李春芳非常專業。

    大約二十分鐘後，李春芳的小米手機亮了，李春芳說了聲，對不起，然後低頭看了下手機。馬上對舒越說，唐總十分鐘後見您。

    舒越問，唐總是公司負責那塊工作的？

    李春芳回答道，唐總，唐為民，是公司coo，獵頭推薦您的崗位是浙江分公司總經理，所有應聘的分公司負責人全部要經過唐總考核。

    哦，如果有幸加入貴公司那麼唐總就是我的直屬領導？舒越問道。

    對，唐總負責公司所有的廣告業務，我們現在過去吧。

    走出會議室，來到一塊掛著業務部的大辦公室的最裡面，舒越看到一個大約八平米的隔間，中間放著一張普通的辦公桌，桌上有二部電話，二部手機，一部手提電腦，一台台式電腦。桌子上還堆積著各種a4紙列印的文稿，總之，辦公桌上堆滿了各種物品。

    辦公桌後面坐著一個戴眼鏡的男人，看上去四十歲左右，正拿著筆在一個什麼文件上寫著字。

    李春芳敲了下玻璃牆，這隔間沒有門，衝著那人說道，唐總，獵頭推薦過來的杭州舒越來了。

    辦公桌後面的男人站了起來，大約一米八十左右的身高，身上穿著一套灰色西服，藍色條紋的襯衫，繫著一條酒紅色的領帶。很快從辦公桌後面走了出來，舒越趕緊迎了上去，並開口說道，您好！唐總。

    唐為民伸出手來回應道，歡迎您來萬品應聘，一路辛苦了。

    二人握了握手，然後唐為民說，我辦公室較小，又雜亂，我們去接待室聊。

    一行三人來到了位於該層樓的南邊，李春芳推開了一間上面掛著「京廣線」三字的一間房間，這間房間明顯比較講究，靠牆放置著一排黑色真皮沙發，茶几上有工夫茶的整套茶具，在門的左邊放置著一個小吧檯。

    進去後唐為民說，隨便坐，不用太嚴肅，我們也就相互了解下。舒先生喝茶還是喝咖啡

    客隨主便，唐總喝什麼我就喝什麼。舒越回答道。

    那我們喝咖啡吧，我這有朋友去巴西帶回來的新鮮咖啡豆，味道還不錯。

    唐為民轉身對李春芳說，你讓前台幫我們泡三杯咖啡來，豆子在那前台知道。

    說完後，三人分別坐下，唐為民又開口說，舒先生，您能來我相信您對萬品傳媒己有所了解了，我也就不多做介紹下。其實我對面試這種形式和別人看法有所不同，個人覺得面試是一種互相忽悠，也是一種對賭。對雙方都是，其實我錄用不錄用一個人，從見面後的十分鐘我己決定了，也許不科學，哈哈，他們hr肯定是反對的。

    舒先生我們言歸正傳，唐為民接著說道，我先問您幾個問題，我問完您問，可以嗎？

    舒越回答說，當然可以，唐總您問！

    唐為民問道，您覺得做廣告銷售最重要的是什麼？平台？數據？專業？載體的知名度？

    舒越低頭無意間看了下唐為民穿的鞋，那是一雙黑色的切兒西靴，舒越曾在一本書上看到過，喜歡穿這種鞋的男人往往出身較好，意志堅定，喜歡實話實說。於是決定有什麼說什麼。

    我覺得平台也好，數據也好的確都重要，但現在做廣告銷售最重要的是情商，專業至少不是第一位的。十年內，關係還是首要。

    唐為民面無表情的問道，為什麼？

    舒越笑了笑說，廣告對企業來說不是剛需，我做過調查，正常的企業一旦財務吃緊，首先砍的是廣告費用，因為原料，工資等企業是必須要保證的，而廣告是可以收縮的。所以至少關係好的，他會力爭你是最後被吹的。

    唐為民還是沒有表露，拋出了第二個問題，舒先生做為知深廣告人，您覺得廣告的作用是什麼？

    舒越略考慮了下回答道，雖然美國廣告大師奧特說過，廣告的作用就是提升銷量，不能提升銷量的廣告不用做。但以我淺見，我覺得廣告沒有這麼大作用。

    廣告的作用主要有三點，第一告之，第二說服，第三提醒。通過這三點去擴大知名度，然後才可能對銷量有幫助。說的可能不對，請唐總包容。

    正說著，前台敲了下門，用托盤拿進來三杯咖啡和方糖，唐為民說了聲，謝謝！然後對舒越說，來，嘗嘗咖啡。

    然後接著說，第三個問題，如何去做大客戶？

    舒越喝了口咖啡，覺得有點苦，加了塊糖，回答說，第一收集資料，第二發展內線。

    這時唐為民露出了笑臉，你有什麼問題要問我的嗎？

    舒越想了想問道，唐總，我有二個問題，第一，公司的管理是垂直管理還是平面管理？第二，公司的監播是怎麼操作的？

    唐為民頗為讚賞的回答說，你問的比較專業啊。那我告訴你，公司實行垂直管理，省級經理直接向我負責，不必向其他部門匯報，但每個省公司財務是由財務部直管。人員也是由財務部直接招聘，一萬元以下，省級經理有權簽字，公司認可，超過一萬元走程序審批。

    第二個問題，我們剛和ac尼爾森簽下合同，三十萬以上合同，由第三方，也就是ac尼爾森出監播報告。一周後在人民大會堂舉行簽字儀式。三十萬下合同由公司出俱監播報告，法人也就是田鋒田總簽字。

    我明白了，那什麼時候通知我結果？

    現在，你如果沒問題，現在和李春芳去談聘用合同的具體細節。唐為民爽快的回答道。

    正回憶著，舒越手機響了，是唐為民打來的，舒越按掉後重新撥打了過去。測試廣告2