第217章 請君入甕估

    測試廣告1    ( )        王建偉作為曼菲斯集團的營銷副總監具有非常強大的執行能力。文師閣 m.wenshige.com

    接到孫忠義的指示之後，他立刻拿出手機撥通了寶仁集團董事長劉寶仁的電話。

    此刻，劉小飛正在與劉寶仁談判。

    接到電話，劉寶仁倒也沒有避諱劉小飛的意思，直接接通了電話，皺著眉頭問道：「哪位？」

    王建偉沉聲說道：「劉總，我是曼菲斯集團特派代表，我們得知貴集團現在生產經營困難，所以，我們打算收購你在寶仁集團，而且我聽說有人也正在與你們公司接洽收購的事宜，你看能不能我們曼菲斯公司也一起參加這次的洽談，我相信，這對於你們寶仁集團來說，只有好處沒有壞處。」

    劉寶仁沒有想到，自己這個在上海灘並不算很大的日化產品公司竟然會引來行業巨頭曼菲斯集團的關注。

    劉寶仁是一個商人，他看重的是經濟利益。

    以他敏感的商人嗅覺立刻就意識到，此時此刻的寶仁集團已經成為了香餑餑，如果僅僅是與劉小飛談的話，價格恐怕不會太高，在剛才他們的談判中，劉小飛給出了5億元的價格。

    這個價格在劉寶仁看來還是比較低的，如果沒有曼菲斯集團的介入，他打算把價格再抬一抬，只要劉小飛能夠再增加一兩個億，他就打算賣了，雖然曼菲斯集團每年的銷售額能有5億元，但真正的利潤很低，畢竟，他們針對的是中低端市場，而這裡面還要有經銷商的層層壓價，比起曼菲斯集團的超級暴力，他們這種小的日化產品公司只能算是勉強維持生計，因為他們在和經銷商的談判中沒有議價權，經銷商和渠道商是處於主動地位，而生產廠家處於被動地位。

    而整個寶仁集團最值錢的並不是他們這些設備，而是寶仁集團的這塊土地，大約有10畝地左右，以他們這塊土地的均價，即便是商用土地，3萬一平米也算是高價了，就算是按照5萬一平米來算，這10畝土地的總價值也不過才3億多一點，而公司的固定資產，也就幾千萬左右，所以劉小飛給出了5億的價格，其實相對來說是比較公平的。

    剛才劉寶仁要了8個億，這也算是獅子大開口了，現在雙方正處於價格拉鋸戰階段。

    但是現在，既然曼菲斯集團的特派代表願意參加這次的談判，劉寶仁倒是樂見其成。

    他笑著說道：「好，既然如此，那我們就等你一下，你需要多長時間？」

    王建偉笑著說道：「給我10分鐘時間足夠了，我就在貴公司的附近。」

    劉寶仁立刻眼前一亮，笑著說道：「好，那我們等你。」

    掛斷電話之後，劉寶仁笑著看向劉小飛說道：「劉總，真的不好意思了，剛剛接到電話，曼斯集團派了一名代表，他們也打算收購我們寶仁集團，所以咱們之間的談判先暫停一下，等曼菲斯集團的代表過來之後，咱們一起談判吧。」

    劉小飛聞聽此言，眉毛向上挑了挑，突然說道：「劉總，要不這樣吧，你剛才不是開價8個億嗎，我同意了，咱們就按照這個價格來簽訂合同如何？」

    劉寶仁頓時就是一驚，他沒有想到，曼菲斯集團特派代表的到來，竟然能夠讓劉小飛如此爽快的做出決策，這說明什麼問題？這說明劉小飛和曼菲斯集團之間的關係，恐怕非常糟糕。

    想到此處，劉寶仁的眼珠滴溜溜轉了幾下，笑吟吟的說道：「劉總，我看你就不要那麼心急了，曼菲斯集團的特派代表用不了10分鐘就趕到了，我們還是稍微等一下吧。」

    劉小飛眯縫著眼睛看著劉寶仁一眼，他自然看得出來，劉寶仁此刻心中的貪婪的欲望，微微笑了笑，劉小飛高深莫測的說道：「劉總，等一下到不是不可以，不過我估計，未來你會後悔的。」

    劉寶仁滿不在乎的說道：「這一點請你放心，我這個人做事一向乾脆利索，絕對不會後悔的。」

    劉小飛點了點頭，也就不再多說什麼，靜靜的等待著。

    7分鐘之後，王建偉滿臉狂傲的昂首挺胸走進了會議室內，直接坐在了劉小飛的身邊，看都沒有看劉小飛一眼，而是滿臉含笑的看向劉寶仁說的：「劉總，不知道你這邊的談判情況進展的如何了？」

    劉寶仁十分雞賊的說道：「剛才劉小飛劉總打算花8億元收購我們的工廠，現在我們還正在談判中。」

    沒有等王建偉說話，劉小飛突然說道：「劉總，我改主意了，我現在決定把價格提高到10億。」

    王建偉聽到十一這個價格他的眉頭微微皺了起來，他非常清楚雖然寶仁集團有一定的收購價值，但根本不值10個億，最多不會超過6個億，5億是正常的價格。

    現在劉小飛突然把價格直接推到了10個億，已經超出了他能夠做主的權限。

    王建偉沉吟了片刻，說道：「劉總，不好意思，我需要打個電話請示一下，但我認為，10個億的價格並不算很高，請稍等。」

    說完，王建偉站起身來走到房間的角落，拿出手機，撥通了營銷總監孫忠義的電話：「孫總，劉小飛把價格已經出到了10個億，我們該怎麼辦？」

    孫忠義聞聽此言，沉吟了片刻，說道：「這樣吧，不管劉小飛出多少錢，你都比他多出2000萬。至於這筆生意是否最終完成，這個不需要你考慮，你現在需要做的就是不讓劉小飛拿下這個項目，攪亂他的這次談判。」

    王建偉立刻明白了孫忠義的意圖，點頭表示明白，再次回到談判桌前，王建偉笑著說道：「劉總，我代表曼菲斯出價10億2000萬。」

    劉小飛的臉色有些難看，冷冷的看了王建偉一眼說道：「我出11個億。」

    王建偉毫不猶豫的說道：「我出11億2000萬。」

    聽到這個價格，旁邊的劉寶仁已經興奮得快要飄起來了，11個億呀，這個價格已經遠遠超出了他的期待。這個工廠從成立到現在，也沒能給他帶來11個億的盈利空間，現在，對方竟然要拿這麼高的價格來購買他的工廠，這怎麼能不讓他興奮呢。

    劉小飛的臉色更加難看了，盯著王建偉的眼睛說道：「你確定你要跟我競爭到底嗎？」

    王建偉滿臉不屑的說道：「難道你不知道我們曼菲斯集團一向財大氣粗嗎？」

    劉小飛笑了：「好像我劉小飛也從來沒有怕過誰。」說到此處，劉小飛直接打了個響指，冷冷的說道：「我出15個億。」

    王建偉不慌不忙的說道：「我出15億2000萬。」

    劉小飛點了點頭，目光看向劉寶仁說道：「劉總，我這次過來，是帶著8萬分的誠意真心過來和你談生意的，如果我們兩人之間合作，我的錢會在兩天之內到賬，但是現在看來，你好像並沒有太高的誠意，既然如此，那麼我放棄這次收購了，既然曼菲斯集團願意出15個億2000萬來收購你們的工廠，那麼就讓你們雙方自己去談吧，祝你們合作愉快。」

    說著，劉小飛直接站起身來，邁步向外走去，走到門口處的時候，劉小飛突然轉過身來，笑吟吟的看向劉寶仁說道：「劉總，給您一個建議吧，今天的這次談判，曼菲斯集團出現的非常突然，而且這次談判也沒有任何的保證金措施，而對方又出價這麼高，那麼你認為，作為一名營銷副總監，他王建偉有這麼大的權力作出如此大手筆的收購嗎？那是15億元，不是5億元，這場交易的溢價到底有多少，恐怕你心中也非常清楚吧，難道你認為，曼菲斯集團作為一家跨國企業，他們會用如此高昂的代價來收購你這樣一個沒有任何實際利用價值的企業嗎？祝你好運。」

    說完，劉小飛拉開房門，對旁邊的鄧偉問道：「鄧偉，我們下一個談判對象是誰？」

    鄧偉立刻大聲說道：「是申城浦東區的天馬日化集團。」

    劉小飛問道：「這家集團的生產設備和場地規模，比這家寶仁集團如何？」

    鄧偉笑著說道：「不管是知名度還是場地規模，以及生產設備和生產流程，甚至渠道銷售等諸多環節，天馬日化都要強於寶仁集團。」

    劉小飛滿意的點了點頭：「好，既然如此，我們就直接去天馬日化吧，不是有那麼一句話嗎，失之東隅，收之桑榆，既然寶仁集團願意和曼菲斯集團合作，那麼我們只能找其他的合作對象了。」

    兩人說說笑笑中，走出了寶仁集團。

    王建偉聞聽此言，心中焦慮，也站起身來笑著看向劉寶仁說道：「劉總，那我也先告辭了。」

    劉寶仁笑著站在了王建偉的面前說道：「王總監，你剛才所說的收購價格是真的嗎？」

    王建偉笑著說道：「當然是真的，我為什麼要騙你呢？」

    劉寶仁在商場沉浮這麼多年，自然非是等閒之輩，看王建偉的表情，他便隱隱猜到了一些事情，尤其是剛才劉小飛臨走之前說的那些話，更是深深的觸動了劉寶仁，讓他意識到了自己與曼菲斯集團之間合作所面臨的巨大風險。

    從劉小飛主動上門，甚至和他為了幾千萬的價格而不斷的談判交鋒這個細節他可以看得出來，劉小飛前來收購，是帶著極大的誠意來。

    但是眼前的這個王建偉，出現的十分突兀，而且姿態高傲，所以，此刻他已經意識到了自己的處境。

    劉寶仁冷冷的說道：「王總，既然你說的是真的，那麼我們就先把合同簽了吧。」

    王建偉應付道：「簽訂合同我的級別不夠，得等我們總監親自來和您簽。劉總，我這邊有點急事，就先走了。」

    說完，王建偉轉身向外走去，劉寶仁臉色陰沉著說道：「王建偉，你是不是在忽悠我呢？你應該知道，商場談判一諾千金的道理。」

    王建偉心中自然清楚他就是在忽悠劉寶仁，但是他不能承認，他連忙說道：「劉總，你怎麼會這樣認為呢，我們曼菲斯集團是跨國企業，絕對不會做出那樣的事情。」

    劉寶仁冷冷的說道：「最好是如同你所說的這樣，那你就先走吧，不過我可以告訴你，在我們這個會議室內，可是有高清攝像頭全程拍攝的。如果你們曼菲斯集團出爾反爾，使用卑鄙手段阻撓我與劉小飛之間的這次合作的話，我也並非沒有反擊的手段。我希望明天上午看到我們雙方正式簽訂合同，明天下午收到相關的款項，否則的話，咱們騎驢看唱本兒走著瞧。」

    劉小飛和鄧偉離開寶仁集團之後，鄧偉笑著問劉小飛說道：「老大，下一步我們真的要去天馬日化集團嗎？」測試廣告2