036 好人帶槍

    俞興這邊進展順利，按照預期把金陵經驗復刻到了申城，也稍微主持大局，把握局面，積極的引導了實習生們的進步。

    按照他的真實想法，實習生們實在太生澀了。

    好在，大家面對的是同一群體，反而又有些莫名的契合。

    除此之外，大學實習生們也不是沒有優點——他們有學生證。

    儘管松江大學城這邊沒有圍牆，但擺攤展開業務這種事還是會招來詢問，這種時候的學生證+社會調查就起到了不小的作用。

    商業項目還是社會調查？

    當然是社會調查。

    推銷商品還是數據追蹤？

    當然是數據追蹤。

    誘導下單還是構建模型？

    當然是構建模型。

    如此從不同角度來闡述工作便讓人肅然起敬，尤其再配合本校學生，服用效果更佳，可以幫助瑰愛網的運轉減去不小的麻煩。

    俞興在注意到這一點的效果之後第一時間與抵達臨安的鐘志凌進行了分享，提醒他挖掘大學生更多的潛力。

    隨後，瑰愛網的三巨頭進行了電話會議，討論當前工作的展開與未來工作的規劃，京城與羊城的開拓人選都已經確定，這周之內就會同樣進行。

    等到正事交流的差不多了，俞興通報了新股東的加入，真實的談到了這位的來歷與股權的潛在變更。

    「這1.5%的股權不會反應到我們公司上面，因為她是宋宇鋒的女友，這層關係還是要避一避，我會私底下和她簽個合同。」

    「如果網易真的搞了和我們相似的創新，這個宋宇鋒還有用處，他本身就是採訪了我們的當事人，如果能夠站出來證明，輿論風向便容易把握了。」

    至於如何站出來證明

    不顯在明處的股權便是一重籌碼。

    俞興先說了自己考慮的這一點，又說明道：「這1.5%的股權相比較我們未來想達成的效果，成本並不高，公司要是能賣個500萬，1.5%是7萬5，要是賣個100萬，這才1萬5。」

    股權聽起來好聽，細化到具體的數字就顯得頗為寒酸了。

    不管1萬5還是7萬5，這樣的錢能撬動宋宇鋒在未來時刻背刺東家的可能性，極其超值。

    鍾志凌聽到這裡，奇道：「那殷寶怡怎麼會願意答應加入的？」

    「宋宇鋒喝醉了，他自己當著殷寶怡的面鼓勵我，讓我把公司奔著上市做，這樣一個大餅畫出來」俞興提到這一點也有些好笑，「股權就顯得很有吸引力了。」

    呂海穎問道：「宋宇鋒喝醉之後到底都說了什麼」

    俞興輕描淡寫的說道：「我順手錄下來了，以後放給你們聽，嗯，必要的時候也會放給他聽的。」

    不管鍾志凌還是呂海穎，兩人心裡都浮現雷同的念頭，如無必要，以後最好不要跟大師兄一起喝酒。

    數秒鐘很難描述氣氛的沉默之後，鍾志凌問了最後一個問題：「興哥，你覺得網易真的會殺進我們這樣一個小市場嗎？」

    戀愛合約這個市場太小了，網易又是那樣數百億市值的大公司，現在的這些動作都是基於一種假設。

    「網易如果不來，那我們就繼續做自己，1.5%的成本也只是搏一搏而已，萬一博到就能賺不少。」俞興先談另一種可能，隨後說道，「你們不能把網易當成一個完美無缺的整體。」

    「網易確實是一個大公司，但它現在主營的是遊戲和廣告。」

    「婚戀業務只是這樣大公司下的小業務。」

    「如果是丁磊，他肯定對這樣的小業務沒有興趣，但從上往下，到了婚戀部門呢？這個部門裡的人會怎麼想將決定著與我們相關的未來走勢。」

    「網易的婚戀業務儘管有3個獨立並行的團隊，可是，這3個團隊都不出彩，壓根撼動不了市場。」

    「如此情況下，一個新鮮的看起來能夠自圓其說的項目，一個新的增長點或者說切入點放在面前，換了你們在這樣的部門裡，你們會怎麼想？」

    俞興給了一手從上到下的剖析。

    原本模糊的局勢好像一下子清晰不少，鍾志凌和呂海穎都有些被震住了。

    「興哥，這個作案動機似乎出來了！」鍾志凌的聲音都變得高了不少。

    俞興「嗯」了一聲，說道：「所以，我在反覆思考之後認為是很有機會的，大公司橫行霸道慣了，我們現在就是有心算無心，看能不能搏出來一個好機會。」

    他說到這裡又安撫兩位同夥：「歸根結底，我們也沒有做錯什麼，我們就是一個辛苦創業的草根團隊，我們才是好人，好人帶把槍，這樣才能更好的保護自己。」

    呂海穎這一瞬間有點迷惑，誰家好人帶槍啊？

    可是，她轉念一想，要是沒槍又好像真的很被動，那帶了槍的到底還算不算好人？

    「我這邊就是這樣，反正，咱們有事情隨時保持溝通。」俞興指示道，「現在就是抓緊鋪開業務，充分利用客戶的有絲分裂。」

    有絲分裂是內部叫法，避開了直銷的字眼。

    三巨頭的電話會議結束。

    鍾志凌放下手機之後琢磨這場會議，想著喝醉的宋宇鋒與他被招來公司的女友，忍不住就是一句吐槽：「興哥特麼的簡直是女友殺手啊！」

    誰還有女友！

    他這麼想著就覺著宋宇鋒簡直是自己的翻版，區別在於，宋宇鋒怎麼看怎麼會比自己還慘一些，背刺那種事能有什麼好滋味？

    鍾志凌回味好久，忍不住還是拿出手機給大師兄打了電話，想再和他聊聊自己在臨安的工作。

    「你倆還真是一家的，小穎的電話剛掛掉，伱就打來了。」俞興接通電話後上來說了這樣的一句。

    鍾志凌心中一緊，二把手這麼積極？真就不給自己這個三把手留機會了？

    他故作平常的問道：「小穎什麼事啊？」

    「就是聊金陵的工作，她那邊還是不錯的。」俞興笑道，「她主要是聊了一些工作里的思考與心得。」

    「興哥，我正好也想再和你聊聊臨安這邊，時間越來越緊了，我打算進行小組與小組的業績pk，進一步把提成等級細化，這樣可以更好的激發大家的動力。」鍾志凌說著自己的考慮。

    這是從以人制人的工作經驗所發展來的思考——以組制組！

    俞興好一會都沒出聲。

    鍾志凌奇怪的問道：「喂，興哥，你在聽嗎？」

    「嗯，我在聽，我在想啊，你到臨安做以人制人，剛才小穎和我聊的就是以誠待人。」俞興說道，「我現在倒是有些期待你們兩邊的業績表現了。」

    鍾志凌的心裡燃起火焰，好好好，且看看到底誰才是正宗嫡傳！

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