第540章 懟得好！

    這天上午，李雲海和蘇紅依約來到飛利浦總部。大筆趣 m.dabiqu.com

    科倫今天沒有再放鴿子，在辦公室里恭迎李雲海的到來。

    「十分抱歉，」科倫面無表情的和李雲海握手，「昨天臨時有個重要的會議，我不得不參加，因此沒能和李先生見面。」

    李雲海不是個汲汲於過去的人，何況人家已經道歉，也就不以為意。

    坐下來以後，科倫的秘書給李雲海和蘇紅端了杯咖啡。

    李雲海對咖啡並不感興趣，放在一邊沒喝，單刀直入的和科倫進行新一輪的談判。

    科倫一臉倨傲的坐著，翹著二郎腿，左手摸著下巴，右手不停的在桌面上敲打，說道：「李先生，你的請求，我已經向公司董事會提交，他們說還要評估。」

    李雲海沉著的說道：「科倫先生，我們兩家一直都有合作，四海集團資歷如何，你們早就心中有數，為什麼又要進行評估？」

    科倫道：「李先生，我們需要評估四海集團對我司造成的負面影響有多大。想必你也知道，阿斯麥現在是我們的子公司，你我兩家公司，在光刻機領域，存在激烈的競爭關係。我們提供精密零件給你們，卻是在為自己培養強勁的對手。」

    「我不這麼以為。在光刻機領域，四海和阿斯麥都處於弱勢地位，市場占有率最高的是東洋公司，我聽說尼康公司的光刻機，馬上就要突破4000台的銷量。如果一定要找對手，那我們的對手都是一致的，那就是東洋人的光刻機公司。」

    「東洋人的光刻機，的確是我們的競爭對手。不過你家的產品也是！」

    「科倫先生，不知道你聽說過三國的故事嗎？」

    「三國？劉關張，孫權，曹操？」

    「對，就是他們的故事。我國歷史上的三國時期，劉備和孫權各自的力量都很弱小，但他們通過合作，利用彼此的資源和能力，最終在赤壁擊敗了強大的曹操。」

    科倫顯然聽說過這個故事，微微點頭，陷入了沉思。

    李雲海又講了一個故事，戰國時期，趙魏韓聯合抗秦，六國聯合抗秦，當時稱之合縱。

    幾個弱小的國家，出於共同的利益，聯合起來抵抗強權的壓迫，最終取得了階級性的勝利。

    李雲海以為，現階段來說，四海和阿斯麥的光刻機市場占有率都很低，彼此之間既是競爭關係，也可以是同盟。

    當下最好的做法，就是兩家聯手，共抗強敵。

    科倫道：「李先生說的故事，我聽明白了。弱弱聯手，可以抵抗強大的外敵。但對我們來說，你又能提供什麼樣的幫助？我們為什麼要和你合作呢？」

    在這場談判中，四海集團的確沒有什麼拿得出手的砝碼，這也是飛利浦不待見李雲海的原因。

    一家可有可無的合作夥伴，他們不會浪費太多時間，也不會給你好臉色看。

    這個世界，永遠是由強者說了算。

    李雲海卻善於發掘自己企業的優勢，侃侃而談的說道：「我們可以牽制東洋人的光刻機品牌，也攪和了光刻機市場。讓客戶面臨更多的選擇。你可以理解為一種鲶魚效應。四海集團就是那條鲶魚，讓整個光刻機市場充滿了活力。讓所有人都感受到了緊張的迫切，從而提升自己的能力，推動同行積極參與市場競爭，提升整體表現。」

    科倫沉吟道：「李先生，你這麼說，還是對你們有利，對我們並無利。」

    李雲海道：「我說得再通俗一點吧！如果世界上沒有四海光刻機，東洋人要對付的就是阿斯麥，這是他們必須盡全力要打敗的對象。可是有了四海光刻機，東洋人就會率先向我們開火。我們成了衝鋒在最前面的卒子，可以替你們阻擋東洋人的攻擊。就算要犧牲，也是我們四海先犧牲。我們在前面衝鋒陷陣，你們可以躲在後方休養生息，培養出自己的精銳力量。等四海光刻機死了，你們也有了足夠的有生力量，可以和東洋人正面決戰。」

    科倫不由得一震！

    李雲海這個論據很有意思，也頗有說服力。

    他沒有抬高自己，也沒有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！

    阿斯麥和尼康、佳能這些東洋企業之間，肯定要爭奪光刻機的市場份額，商場有如戰場，不是你死就是我亡。

    東洋人已經打敗了米國的gca公司，下一步就是要打敗阿斯麥。

    阿斯麥並沒有很大的贏面。

    事實上，如果不是因為東洋人自己點錯了科技節點，阿斯麥想翻身很難。

    現在李雲海卻把四海集團推到了陣前，甘當馬前卒子，替阿斯麥衝鋒陷陣，這樣一來，阿斯麥暫時就安全了。

    不得不說，打前鋒，這是李雲海替四海集團想到的最佳位置，也是能說服飛利浦的砝碼。

    本來對飛利浦沒有用處的四海集團，搖身一變，成了飛利浦最重要的一張王牌。

    科倫銳利的目光，像刀子一樣看著李雲海。

    這個東方男人身上似乎蘊藏著無窮無盡的智慧！每次見面，都會讓科倫對他刮目相看。

    李雲海繼續說道：「從另一個角度來講，飛利浦也需要利潤，我們採購你們的產品，你們可以從中獲取利潤。這也是商業合作的終極目的。我們並非沒有其他選擇，我們只是優先選擇和你們繼續合作。」

    他不能一味的降低自己的身段，去迎合對手，雖然說這也是談判技巧的一種，但在必要的時候，他也要表現出應有的強硬！

    於是，李雲海沉聲說道：「如果我們兩家談不攏的話，那我們只能找其他公司合作！現在的光刻機市場，主要是由阿斯麥和東洋人在爭奪，我們四海集團的光刻機，剛剛面世而已，沒有什麼市場占有率，我們既可以當你們的炮灰，替你們在前面擋子彈。我們也可以和東洋人合作，對付他們的競爭對手！」

    這是赤果果的威脅！

    談判不能一味的忍讓和退縮。

    該亮劍的時候就要亮劍，要讓對方看到你有拼死一搏的勇氣。

    李雲海說道：「我們現在要求的是生存，只要能讓四海光刻機生存下去，我們可以和任何一方勢力合作。」

    他是在表明自己的態度：光刻機現在是三足鼎立的局勢，我們兩家不合作，我就會和東洋人合作，到時候第一個要對付的就是阿斯麥。

    至於阿斯麥和東洋人之間，不可能有合作。因為這兩家是真正的對手，既決勝負，也決生死！

    科倫沉默了片刻，放下了二郎腿，濃眉一聳，緩緩說道：「李先生，我們兩家談得好好的，怎麼又談到了東洋人呢？東洋人的德性，不用我說，你比我更清楚。他們表面上禮貌，其實都是為了麻痹你，掩蓋背地裡捅你刀子的事實。你要是跟他們合作，將來肯定會被打得很慘。」

    李雲海微微一笑。

    對方果然被自己牽著鼻子在走。

    談判的主動權，被李雲海掌握在手裡了。

    「科倫先生，我們能來荷蘭，還能在這裡等你幾天時間，當然是帶著誠意而來。但合作的誠意是彼此的，我也想看到你們公司的誠意在哪裡。」

    「李先生，我現在就可以代表飛利浦公司，鄭重的答應你，我們之間的合作，可以繼續。但是有一點要求，還請你一定要答應。」

    「什麼要求？」

    「我們想要x64晶片的授權。」

    「哦？」李雲海心想，原來飛利浦搞這麼一齣戲，目的是為了x64晶片！

    難道飛利浦也想加入晶片業的混戰嗎？

    事實上，飛利浦生產晶片。飛利浦半導體公司在全球範圍內生產和銷售多種類型的晶片，包括但不限於mp3播放器用的音頻解碼晶片、非接觸式讀寫晶片以及智慧卡晶片等。

    這些晶片廣泛應用於消費電子產品、汽車、醫療設備和身份識別等多個領域。飛利浦的晶片產品以其高性能、高品質和技術創新而著稱。

    做為一家優秀的半導體公司，飛利浦離不開晶片的布局。

    阿斯麥只是生產光刻機，卻沒有先進的晶片。

    全球擁有先進晶片架構的只有兩家公司，英特爾和四海集團。

    飛利浦故意卡李雲海的脖子，並不是想真的終止合作，而是為了拿到晶片授權！

    李雲海哂然一笑：「科倫先生，我很樂意授權你們生產和使用x64晶片。」

    這算什麼事？

    李雲海巴不得多授權一些廠家生產自己的晶片，提升市場占有率。

    在打天下的前期，李雲海只能通過廣泛的授權來打開市場。

    科倫道：「李先生，我們要的不僅是生產授權，我們還想要整個晶片架構的指令集授權。」

    這個授權就極為高端了！

    在晶片授權中，指令集授權最為高級！

    目前為止，李雲海還沒有給過任何一家公司指令集授權。

    英特爾在全球也只給了amd公司指令集授權，並且允許amd進行修改和擴展，所以amd才能反過來和英特爾爭奪市場。

    李雲海沉吟未決。

    四海龍騰晶片的目標是建成與x86、arm三足鼎立的生態，但目前差距較大，靠四海集團一家來推動，確實也較為困難，硬體、軟體一把抓的難處，大家都懂的。

    如果李雲海直接將自己的指令集、ip核對外授權，希望其它企業一起來努力，共同推動龍騰晶片生態的發展。這樣做是有好處的。

    而一旦眾多的企業開始使用龍騰晶片的指令集、ip核，龍騰晶片的生態就會愈發的強大，未來就真的能夠與英特爾、arm抗衡，最終讓全球的晶片企業，都逐步拋棄掉x86和arm，轉向龍騰晶片。

    但是這麼一來，李雲海就等於培養了自己的對手，阿斯麥會變得更加強大！

    他最擔心的是，對方拿到指令集後，會不會轉賣給其他友商？加速友商研製x64架構的步伐？

    殊輕殊重？

    如何取捨？

    李雲海一時間進退兩難。

    蘇紅看在眼裡，適時的說道：「科倫先生，請問你們為什麼要我們的晶片指令集授權？如果你們是想採購晶片的話，我們可以直接供貨給你們。我們也接受定製晶片的生產。」

    科倫道：「我們需要有自己的晶片工廠，我們的很多產品都需要使用到晶片。只要你們答應這個條件，我們兩家就可以繼續合作。合作需要互相幫助，我們拿出你們需要的零件，你們也要給我們想要的晶片。這是一種交易。」

    蘇紅看向李雲海，見他還在沉默，便說道：「科倫先生，那我們可以給你們晶片的生產授權，你們想生產便生產。至於指令集授權，你們拿到了能做什麼用？難道你們還想抄改出另一款晶片來？」

    這話懟得無比犀利，也正是李雲海最為疑惑和擔憂的。

    科倫皺了皺眉頭，端起杯子喝了口咖啡，說道：「我們只是想要更多的自主權。」

    蘇紅針鋒相對的說道：「那我們也想要更多的自主權。你們能不能把你們的精密儀器全套設備給我們？最好再把精密工具機的資料給我們。」

    懟得好！

    李雲海暗喝一聲彩！

    他剛才正不知道怎麼回復科倫呢！

    沒想到蘇紅接過話頭，答得如此鏗鏘有力！

    李雲海微微一笑：「科倫先生，我這個秘書說得對，如果你們想要龍騰晶片的指令集授權，那你們也應該拿出相應價值的東西出來交換。我們想要的是你們的工具機技術。」

    科倫怔忡，搖了搖頭：「這不可能。」

    李雲海道：「比起晶片指令集和架構來，工具機技術又算得了什麼呢？難道你真的不願意交換嗎？」

    科倫用力的敲打著桌面，這個交易已經超出了他的權限，他無權做出這種交易的決定。

    「對不起，李先生，」科倫說道，「我無法答應你。」

    李雲海道：「如果你不能做主的話，你可以請示董事會？」

    他又補充了一句：「科倫先生，我們在荷蘭只待到明天下午，便要起程回國。如果你們誠心想和我們合作的話，請你們在未來的24個小時裡拿出交易方案來。我的要求很簡單：平等、互利。」

    如果飛利浦只能提供零件，那李雲海也只能提供晶片。

    如果飛利浦想拿到晶片指令集授權，那他們就必須把精密工具機的技術交出來。

    對李雲海來說，如果能拿到工具機的技術，其意義之重大，不亞於晶片技術的突破。

    晶片技術已經屬於四海所有，只不過授權給另一家生產。

    但精密工具機技術，我國卻還沒有實現突破，所以意義重大。

    李雲海說完，便起身和蘇紅離開。

    走出飛利浦大廈，蘇紅輕輕拍了拍胸口，笑道：「李總，我有沒有失禮？有沒有胡說八道？」

    李雲海哈哈笑道：「蘇姐，你說得很好，回答得也很犀利。值得獎勵！」

    蘇紅心有餘悸的笑道：「我看你一直不說話，我就知道你是在考慮，所以我就接了他的話頭。只要我沒有犯錯誤就行。李總，我們這就走了？我們想要的合同還沒有談成呢？」

    李雲海道：「我現在知道飛利浦想的要是什麼，我就不怕他們了。他們想要我的晶片授權，那主動權就在我們。接下來，我們不找他們談判，他們也會主動上門來找我們。」

    蘇紅抿嘴笑道：「李總英明！他們想要我們的晶片技術，卻隱藏得這麼深，故意讓我們跑過來找他們談判。」

    李雲海道：「這就是他們厲害的地方，是一種叫談判的技巧。他們明明有求於我們，卻牽著我們的鼻子在走。如果我們稍微軟弱一點，就會同意他們提出來的一切條件。」

    蘇紅道：「李總，那我們接下來去哪裡？」

    「還有一天時間，我們到處逛逛吧！有幾個景點值得我們去看看。」

    「李總，為什麼說荷蘭是風車之國？我看這邊也沒有多少風車啊？」

    「荷蘭這么小的地方，以前有幾萬架風車，你可以想想有密？只不過二戰期間，很多風車都被毀了。」

    「這樣啊！那我們找個有風車的地方去看看吧？」

    「那就去風車村吧！」

    「風車村？」

    「對，很適合旅遊拍照。」

    風車村位於阿姆斯特丹北方15公里，驅車半個小時左右到達。

    這裡有著古老的建築，生動描繪了17、18世紀的荷蘭生活。真實的房子，古老的造船廠，製作木鞋的表演，還有風車，每年吸引著成千上萬的遊客。

    可惜他們來的不是時候，冬季萬物肅殺，不似春天的景色那般迷人。

    李雲海蘇紅漫步在異國的鄉土上，看到漂亮的風車便停下來拍照留影。

    莊勇跟在他們身後，充當了攝影師的職能。

    在一座漂亮的古老的風車前，李雲海和蘇紅並肩而立，合影留念。

    蘇紅小鳥依人般，依偎在李肩膀上，笑道：「李總，借你的肩膀一用，你就當我一天的男朋友吧！」

    「呵呵，好啊！白天我盡了當男朋友的職責。那晚上，你是不是也應該盡一盡當女朋友的責任？」

    「啊？女朋友有什麼責任？」

    「嘿嘿，你說呢？」

    「……」